“白日梦想家”与他们的“生意搭子”。

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创业这件事的本质是什么？

这个问题估计多数人都没有想过，甚至在多数关于创业的书里也找不到。

“创业，那不就是做生意赚钱吗？”朋友说。

果真如此嘛？好像也没那么简单。德鲁克说，如果不创新，就没有企业家，而只是一个管理者。这句话，也可以用在创业这件事上。

创业之所以对一个社会极其重要，是因为，创业不仅仅等于赚钱，它背后，还有打破常规的勇敢，创造新价值的欲望，天马行空又脚踏实地的创意，以及对这个世界无比的热情、热爱和投入。

就像乔布斯在广告里说的，“让智慧，创造力，和热情翩翩起舞。”

所以，创业的热情，直接影响一个社会的活力和创造力。

之所以有上面这些思考，是因为我最近去了一趟瓷都景德镇，以创业导师的身份，参与了搞钱艺术节、白日梦工厂活动，亲眼看见、亲耳听见了当地年轻创业者饱负激情的创意、天马行空的想象、激情澎湃的创造和对这个世界的热爱。

我感受到了年轻一代前途无量，感受到了创业的本质和美好，同时，也看到了他们对于“从创意走到生意”还需要被拉一把，需要“生意搭子”的渴望。

他们的故事，不仅仅属于他们，还属于这一代年轻的创业者；同样，他们的诉求，也不仅仅属于他们，折射的是整个新生代创业者的真实渴望。

赵继成频道

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接下来，我将把所见、所感、所思详细地说一说，希望能够帮更多的人绽放生意的可能，创造有价值的人生。

1

创业“听得见，看得着，

可以玩，可分享”

“一城瓷器半城窑，斑驳渣砖沧桑语。”

景德镇，是众多陶瓷人心中的朝圣地。

景德镇很古老，这个名字来自于宋真宗的赐名，是元明清三代的官窑。

景德镇又很年轻，你可能很难想象在这样一个三线城市，活跃着数万名像京漂、沪漂一样的“景漂”，他们怀揣着艺术与梦想，聚在景德镇，让这个地方成为创业集散地。

我还是第一次来到景德镇，在三宝蓬艺术聚落，我参加了“搞钱艺术节”和“白日梦工厂”活动，邂逅了一群景德镇的年轻创业者。

在人来人往的创业市集和“生意试验场”，我见到了他们的作品，听到了他们的声音，还看到了他们在现场展示的舞姿和才艺，甚至上手体验了一把陶瓷的制作工艺，零距离地感受到他们的才华、激情和善良。

他们中，有还在陶瓷大学读书的大三学生，他们把自己在课堂上亲手做的陶瓷手串，摆在了集市上，这些手串带着浓郁的可爱校园风。

“我们就是想看看大家喜不喜欢我们的作品，是老师鼓励我们来这里的。”一位略显稚嫩的女孩说。

他们中，有厌恶了在互联网大厂做牛马而辞职的打工人，他们团队的陶瓷作品明显要成熟一些，也更贴合实用性。

“跟以前相比，现在的收入怎么样？”我问。

“马马虎虎吧”，她笑了，“目前还能养活自己，慢慢来，至少现在这个事情是我喜欢的，治愈了我的焦虑。”

还有一位创业者，代表了背后的一个群体，她是一位“陶三代”，从爷爷辈开始就在景德镇做陶瓷生意，从海外留学回来后她选择子承父业，自己也开始上手做陶瓷。

“你的作品风格，看起来有点叛逆，跟传统的瓷器很不一样，你的父辈会不会不喜欢你做的这些东西？”我问。

“不会啊”，她笑着说，“我爸爸很鼓励我按自己的想法去做，非常支持我。”

这让我感到一丝丝诧异，但又很钦佩景德镇对待年轻人的开放、包容与大气。

他们的作品，是一门技术，也是一门艺术，同时还是一门生意。和其他领域的创业者相比，在他们的身上，能看到一些不一样的东西。

一是“见自己”。这些年轻的创业者，每个人讲起自己的作品时，你能感受到他们眼睛里是有光的。每个人都在通过自己的作品表达自己，寻找认同。

比如我在一位创业者的陶瓷摆件上总能看见树叶的元素，她说，这片树叶，是读大学时窗户外面的那棵紫藤树，做进了作品里。

这一刻，你会觉得，每一个作品，都是一首诗，或者一段音符，背后都有一个故事。

二是“见世界”。这些年轻人，在用自己的作品表达眼中的世界。

我看到一个创业者的摊位上摆放着蜘蛛侠摆件，他说，蜘蛛侠是英雄，他喜欢蜘蛛侠身上的英雄主义精神。

在他们的作品中，还能看到很多海外文化的元素，比如酷似毕加索绘画风格的瓷画，有浓郁波斯风格的陶瓷盘，细细一问，原来，背后的主人，都有海外留学的经历。

你不得不感慨，这届年轻人，是空前全球化的一代，也是自信起来的一代。

三是“见生意”。

我见到的这些创业者，不会耻于谈赚钱，虽然他们的作品在强烈地表达自我，但他们认为这应该是一门生意，自己是一位创业者，而创业就需要赚钱，需要用户喜欢，需要把这些东西卖得更多、卖得更远。

交谈中，他们会对如何做自媒体，如何打造IP很感兴趣；对如何打通线上与线下的渠道，尤其是做好线上的运营，充满好奇。

他们是真实的一代，不端，不装，很好学，也很聪明。

2

创意≠生意，手艺≠财技，

他们还需要“搭子”

逛完市集，同行的朋友问我，你有什么感受？

我说，有两个词，一直在我的脑子里闪，一个词是生机勃勃，在这些年轻的创业者身上，我真的看到了乔布斯说的“智慧，创造力和热情翩翩起舞”，我太爱这些创业者了，没有人不会被他们身上的热情、活力所感染。

但同时，我的脑子里还在闪另外一个词，“生意搭子”。我特别想对这些年轻人说，创意不等于生意，手艺不等于财技。创意很性感，生意很骨感。从创意到生意，还差着十万八千里。

有一句话很残酷，但又很真实——好创意、好手艺，加上好搭子，价值万金；好创意、好手艺，没有好搭子，不懂经营，一文不值。

朋友问，那你觉得从好创意走到好生意，他们需要做什么？

我说，需要做的很多，比如，他们需要被看见，他们需要一个舞台，来展示自己，搞钱艺术节、白日梦工厂就是这样的舞台，在这里他们可以被线下的游客和线上直播间的用户看见，他们可以尽情地展示自己，还可以彼此之间互相看见，相互切磋，激发灵感。

除了被看见，他们还需要懂得运营自媒体，去线上打造自己的IP，在电商平台、社交媒体、短视频平台展示自己的作品，去赢得用户的喜爱。

尤其是，很多人的作品都有浓郁的个人风格，这意味着喜欢的人会很喜欢，不喜欢的人可能完全无感，那么做好私域运营，聚拢小众用户，就是极为重要的运营方法。

也就是说，他们需要把天南海北喜欢这种风格的人聚在一起，然后靠铁杆粉丝“爱的供养”，就足够支撑一盘好生意。

他们还需要去学习生意的逻辑，去学习管理学的知识。比如“差异定位、低端颠覆、IP运营、渠道管理”……有太多知识需要去学习。

比如，我几乎在每一个摊位上都看到了陶瓷香薰，我问一位创业者，你的香薰和别家有什么不一样？

她想了想说，还真没太认真想过这个问题，因为香薰有实用价值，好卖，所以就去做了。

还有一位创业者，我在他的摊位上看到了盲盒，他说年轻人喜欢玩盲盒，所以就把自己做的陶瓷摆件塞进了盲盒里。

我问他有没有研究过泡泡玛特当年做的盲盒为什么一夜之间就火了。

他挠了挠头，表示没有想过。

我说，盲盒是一种玩法，万物皆可盲盒，背后情绪价值的满足，才是更要紧的事，如果做得好，你也可以做出一门大生意。

此外，他们的创业还需要能更轻松起步，比如有人能在资金上帮扶一把；他们还需要大的流量平台，可以把自己的产品卖得更多、卖得更远……

他们的这些需求，可能恰恰是举办这一系列活动的初衷所在。

从去年到今年，1688举办了亳州养生八大局、东海音乐节，以及景德镇的搞钱艺术节、白日梦工厂等一系列活动，让创业者站在舞台的C位，让他们以极低成本的方式全方位展示自己，让他们被线上线下的用户看见、听见。

这件事，就像是在搭一座桥——桥的一头，是技术、是创意；桥的那一头，是生意，是创业的成功。

其角色，就是创业者的“生意搭子”——让创业者借着自己的手、靠着自己的肩，走得更长，走得更远。

3

25岁的1688，

始终有一条主线：生意搭子

不管是北漂、沪漂、深漂还是景漂，他们的背后都站着一个“生意搭子”。

1999年创立的1688，最开始给生意人的心智是一个批发网站。到今天，一头连着超百万的源头厂商，一头服务着超六千万的专业买家，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿，是中国电商的源头货盘。

25年来，规模不断壮大，但有一条主线始终没有变过，就是一直是创业者的“生意搭子”，一直在帮助创业者把生意做得更好。

尤其是对今天的年轻创业者，为了让创业者轻松起步，更好更快地引爆生意，平台一直在不断的升级迭代。

比如，洞察到了如今消费者强烈的平替需求，平台迅速优化供给，加强了平替商品的供应，推出严选系列和会员店，确保买家能够以更实惠的价格获得高品质的商品，满足市场对极致性价比的追求。

再比如，年轻创业者、小B买家往往资金不宽裕，起步阶段比较困难，平台推出全场可赊，在资金上帮助小B买家实现灵活周转；推出全场包邮，降低采购成本。还推出了预计达服务、信任退服务等一系列措施，提升小B买家的购物体验，让小B买家可以更精准地选货，更轻松地起步。

为了方便创业者找到更多优质的源头工厂，打造了数字供应链，推出线下选品中心，带着用户一起去寻访产业带，找到优质的源头工厂，让创业者更轻松地找到物美价廉的好产品。

有一位常年深耕私域零售的创业者说，她的用户，都是常年陪伴的铁杆粉丝，对货源的需求，一是全，二是好。

比如一位年轻妈妈用户，在哺乳期会找她买奶粉，过几年孩子大了，会找她买文具，这就要求她的货源必须要足够的全，同时要足够的好，不能伤粉，要积累长期的口碑。而1688能够完美地满足这两点，所以是她常年以来的“生意搭子”。

再比如，这些年随着国内市场越来越卷，大量的创业者开始把目光朝向海外。平台看到了创业者的出海需求，推出了托管模式，在支付、物流等各个环节都进行了全面升级，确保跨境交易的顺利进行。

这些举措极大地推动了跨境业务的迅猛增长，使其成为了跨境创业者的源头货盘。

从用户的需求中来，到满足用户的需求中去，1688一直致力于做一个好的“生意搭子”。

什么是“生意搭子”？其实就是你需要的时候，我搀你一把；你缺什么，我帮你补上，然后携手一起往前走。

在这个过程中，其扮演的不仅仅是一个简单的商品交易平台，更是每一位创业者背后坚实的支撑。

从举办线下创业市集，让创业者被看见、被听见，到帮助他们找到流量，找到用户，卖得更多、卖得更远，平台总是给予创业者恰到好处的帮助，助力他们度过难关。

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结语

硅谷企业家本·霍洛维茨在《创业维艰》一书里说，什么是创业？就是完成一件比难更难的事。

正因为难，所以创业的路上充满了挑战的乐趣，同时，也格外的需要鼓励和支持。

希望更多的创业者能够借助“生意搭子”，让创业这条路走得更轻巧，更省力，更愉悦。

祝福创业者，祝福每一位勇敢前行的人。